La différence entre la franchise et la concession

La franchise est un moyen d’exploiter une enseigne déjà connue et de mettre en œuvre un savoir-faire transmis par le franchiseur. Le contrat de franchise lie le franchisé au franchiseur. La franchise est un concept d’entreprise clé en main, idéal pour les personnes qui souhaitent devenir chef d’entreprise rapidement ou qui se reconvertissent professionnellement. La concession est une formule qui se différencie de la franchise sur plusieurs aspects. Dans un premier temps, la concession est faite pour des candidats ayant déjà acquis une clientèle ou étant capable de construire rapidement un portefeuille clients. Il s’agit de distribuer des produits ou une marque d’un fabricant (plus fréquemment fabricant automobile) sur un secteur géographique. Pour devenir concessionnaire, la personne doit parfaitement connaitre son secteur et sa cible de clientèle. D’autant plus que le fabricant n’est pas obligé de former le candidat sur les pratiques commerciales, marketing, juridiques… Avant d’ouvrir une concession, le candidat doit de préférence avoir été chef d’entreprise pour assumer pleinement son rôle et obtenir des résultats très rapidement, tout en étant autonome.